走进盐粮

党员风采|抓住营销“牛鼻子”

刘航，日照盐业商贸公司市场业务部（岚山）的一名营销员，在实际工作中不失共产党员的本色，立足营销岗位，抓住营销工作“牛鼻子”，以真诚打动客户，靠服务赢得市场，用行动闯出新路子，在喜迎二十大，奋进新征程的历程中，书写精彩篇章。

抓大不放小

“市场是动态变化的，不是说占领就占领，要用心去寻找每一位客户，做到抓大不放小。”刘航在工作日志里记下了这样一句话。由于疫情影响，全球经济下行，岚山区域内的海洋食品加工企业开工不足，更由于上游源头的原因，盐产品价格大幅上涨，大袋精制盐价格近乎翻番，面对如此不可控的情况，营销员怎么办？刘航没有气馁。他知道：作为一名年轻的共产党员，不能轻意被困难吓倒，必须脚踏实地搞好市场调研，了解客户所需，在首先保证大客户不流失的情况下，继续深挖客户资源，敢于啃“难啃的骨头”。他进工厂，下车间，深入岚山区域内几十座工厂，掌握了客户实际用盐情况。并与老板们多交流，介绍盐贸公司的发展现状和所经销盐产品的质量，打消客户们的后顾之忧，终于赢得了丰华公司等大多数用盐商户的信赖，近两月来，用盐户数逐渐增多，盐的销量也显著增加。

服务惠客户

“主动送货上门”是刘航给予用盐户的承诺。首先做好用盐大客户的调盐工作，时刻紧盯订单，确保物流运输及时，产品质检报告随货同行，准时送达客户手里。零售客户用盐的电话打过来后，核实好用盐品种、数量，确认配送时间、路线，及时调度车辆，为客户送货上门。他早早地等在仓库门口，协助仓管员装车，送到用户单位时，要在客户指定的地点卸车，个别用盐户没有叉车，他就和送销员干起卸车的活计。酷暑当头，他们风风火火地干起来，直到把盐包全部卸下，再搬运到指定位置，按对方要求堆放码垛整齐，确保客户满意。

闯出新路子

在盐产品销售之余，盐贸公司选择了大米、面粉、花生油等多品种营销，刘航遵照单位领导的要求，及时转变营销思路，拓宽渠道，针对岚山区域内工厂企业多的特点，多方联络日钢等单位的职工食堂，成功将大米、面粉、花生油推销进单位食堂。他一发而不可收，每天出门送货的车箱都装得满满的，进商场、跑工厂，下食堂，哪儿有需要，哪儿就有他忙碌的身影，他用实际行动，闯出了多品种营销的新路子。他深深喜欢上营销这份工作，就是这份责任、这份态度、这份对事业的追求，带领并点燃了大家干事创业的激情，共同开创盐贸公司岚山市场的新局面。